A 4x8 lapo 1/4 colio aliuminio kaina citata tampa naudinga tik tada, kai pirkėjas patvirtina, kad kiekvienas tiekėjas taiko tą pačią prekę ir pristatymo apimtis. Šiam pirkimo būdui tikslinis produktas yra 1/4 colio 5052 aliuminio protektoriaus plokštė, o ne įprastas plokščias aliuminio lakštas. Kainų skirtumai gali priklausyti nuo netauriojo metalo storio, faktinio lakšto dydžio, tempimo, protektoriaus rašto, kiekio, vieneto arba svorio, pjovimo ir gamybos, paviršiaus apsaugos, tikrinimo dokumentų, pakuotės, pristatymo termino ir kainos pasiūlymo galiojimo. Todėl tikslas nėra rasti universalios kainos už lapą. Pirmiausia reikia normalizuoti technines ir komercines prielaidas, nustatyti, ką kiekvienas tiekėjas įtraukė arba neįtraukė, o tada palyginkite kainas pagal panašias kainas.

Pirmiausia patvirtinkite, kad kiekvienas tiekėjas cituoja tą patį produktą

Frazė „4x8 1/4 colio aliuminio lapas“ neapibrėžia vieno komercinio produkto. Vienas tiekėjas gali jį interpretuoti kaip plokščią lakštą, o kitas gali pasiūlyti deimantinę, penkių strypų ar kitokio iškilusio rašto protektoriaus plokštę. Tiekėjai taip pat gali naudoti skirtingus lydinių, temperatūrų ar storio apibrėžimus.

Šiam projektui citata turėtų būti aiškiai nurodyta 5052 aliuminio protektoriaus plokštė kaip reikiamą produkto formą. Pirkėjai gali naudoti TOP METAL Aliuminio languotų plokščių protektoriaus kategorija prieš išduodant pasiūlymą patvirtinti atitinkamą produktų šeimą.

Šis pirmasis žingsnis yra komerciškai svarbus, nes mažesnė paprasto lakšto kaina nėra mažesnė už lygiavertę protektoriaus plokštę. Todėl kainos eilutėje turi būti nurodytas lydinys, gaminio forma, vardiniai matmenys ir reikalingas protektoriaus raštas prieš pradedant kainų palyginimą.

Netauriojo metalo storis turi tiesioginės įtakos medžiagų ir krovinių išlaidoms

Protektoriaus plokštelei „1/4 colio“ reikia apibrėžto matavimo pagrindo. Pirkėjas turėtų nurodyti, ar reikalavimas susijęs su netauriojo metalo storiu, o ne su bendru išmatavimu išilgai iškilusio rašto.

Tai yra vienas iš svarbiausių kainos kintamųjų, nes storesnio pagrindo lape yra daugiau aliuminio. Daugiau metalo keičia medžiagų sąnaudas, lakšto svorį ir krovinio svorį. Du gaminiai gali atrodyti vizualiai panašiai, naudojant skirtingą pagrindo storį ir dėl to skirtingą aliuminio kiekį.

Tiekėjas, siūlantis plonesnį pagrindą su iškiliu raštu, neturėtų būti tiesiogiai lyginamas su tiekėju, kuris nurodo tikrą 1/4 colio netauriojo metalo reikalavimą. RFQ turėtų reikalauti, kad kiekvienas tiekėjas savo citatoje pakartotų storio pagrindą, kad pirkėjas matytų, ar kainų skirtumas atsirado dėl medžiagos specifikacijos, o ne dėl tiekėjo maržos.

Tikslūs lapo matmenys keičia gabalo išeigą ir svorį

„4x8“ paprastai reiškia 48 × 96 colių lapą, tačiau B2B tiekėjai gali dirbti naudodami skirtingus atsargų dydžius, metrinius ekvivalentus arba didesnes pagrindines plokštes, kurios yra supjaustytos pagal dydį.

Jei projektui reikia baigtų 48 × 96 colių lapų, nurodykite tikslų baigtą matmenį. Jei artimas metrinis atsargų dydis yra priimtinas, nurodykite leistiną alternatyvą. Kai medžiaga bus supjaustoma į mažesnes dalis, pateikiant gatavų dalių dydžius arba įdėjimo planą, tiekėjas gali pasiūlyti efektyvesnį medžiagos maršrutą.

Komercinis efektas yra nesudėtingas: lakštų matmenys turi įtakos bendram medžiagos svoriui, pjovimo išeigai, apipjaustymo nuostoliams ir pakavimui. Mažesnis lapo skaičius nebūtinai yra geresnis pasiūlymas, jei skiriasi gatavų matmenų arba naudojamos medžiagos plotas.

Nuotaika ir raštas gali sukurti skirtingus citatų pagrindus

Dvi citatos, kuriose nurodyta „5052 protektoriaus plokštė“, vis tiek gali apibūdinti skirtingus gaminius, jei protektoriaus atspalvis ar raštas skiriasi.

Temperatūra turėtų būti apibrėžta pagal pirkėjo gamybos reikalavimus arba tiekėjo grąžinama kaip aiškiai nurodytas pasiūlymas patvirtinti. Formavimo operacijai, lenkimo reikalavimui arba tiesioginiam naudojimui plokštėms gali prireikti skirtingų medžiagų sąlygų. Todėl citata turėtų parodyti tikslią siūlomą nuotaiką, o ne palikti pavadinimą neužbaigtą.

Taip pat turėtų būti nustatytas protektoriaus raštas. Deimantiniai, penkių strypų ir kiti iškilūs raštai neturėtų būti laikomi automatiškai keičiamais, kai projekto brėžinys, pavyzdys ar galutinio naudojimo išvaizda reikalauja tam tikros formos.

Svarbus kainos klausimas nėra tas, ar vienas nuotaika ar modelis yra visuotinai brangesnis. Tai, ar visi tiekėjai cituoja tas pats patvirtintas temperamentas ir modelis. Tik sulyginus šiuos laukus komercinis palyginimas tampa prasmingas.

Kiekis keičia gamybos, pakavimo ir gabenimo pagrindą

Kiekis turi daugiau įtakos nei paprasta apimties nuolaida. Nedidelis bandomasis užsakymas gali būti iškirptas iš turimos medžiagos, o didesniam užsakymui gali būti naudojama kitokia gamybos, pakavimo ar siuntimo tvarka.

Pirkėjas turi nurodyti:

  • Bendras lapų skaičius arba bendras reikalingas svoris
  • Nesvarbu, ar kiekis yra bandomasis, vienkartinis projektas ar pakartotinis reikalavimas
  • Nesvarbu, ar pristatymas vyks vienoje siuntoje, ar keliuose leidiniuose
  • Vienetas, kuriuo tiekėjas turėtų nurodyti

Kainas už lakštą ypač sunku palyginti, kai tiekėjai taiko skirtingus lakštų svorius arba storio prielaidas. Jei naudinga, paprašykite tiekėjo nurodyti lapo svorį arba svorio pagrindą, naudojamą atliekant komercinius skaičiavimus. Taip lengviau nustatyti, ar kainų skirtumą lemia medžiagos kiekis, o ne tiekėjo vieneto kaina.

Apdorojimo apimtis gali labai skirtis tarp dviejų kainų

Visas lapas ir gatavas pagamintas skydas nėra lygiaverčiai komerciniai produktai.

Atsižvelgiant į projektą, tiekėjo gali būti paprašyta pateikti:

  • Pilni 4x8 lapai
  • Iškirptos pagal dydį plokštės
  • Skylės ar plyšiai
  • Kampiniai įdubimai
  • Išlinkimai arba suformuoti kraštai
  • Kraštų apdaila
  • Kitas piešiniu pagrįstas apdorojimas

TOP METAL įmonė apima aliuminio apdirbimą pagal užsakymą, tačiau tikslūs darbai, įtraukti į individualų pasiūlymą, dar turi būti patvirtinti konkrečiam užsakymui. Neapdorotų lakštų kaina neturėtų būti tiesiogiai lyginama su kaina, apimančia pjovimą, gręžimą ar formavimą.

Todėl pirkėjas turėtų pateikti apdorojimo reikalavimus tiesiai į RFQ ir, jei reikia, pridėti esamą brėžinio versiją. Kiekvienas tiekėjas turėtų grąžinti įtrauktą apdorojimo apimtį ir nurodyti visas neįtrauktas arba neprivalomas operacijas.

Paviršiaus apsauga ir pakavimas turi įtakos pristatymo kainai

Pateikta raštuoto aliuminio vertė taip pat gali keistis atsižvelgiant į paviršiaus apsaugos ir pakavimo reikalavimus.

Jei matomam veidui reikia apsauginės plėvelės, perklijavimo, krašto apsaugos ar kitos tvarkymo priemonės, nurodykite šį reikalavimą prieš nustatydami kainą. Tas pats pasakytina apie padėklų konfigūraciją, pakuotės svorio apribojimus, etiketes ar eksporto apsaugos reikalavimus.

Keliems vietoje surinktų lakštų ir masinei eksporto siuntai nereikia tos pačios pakavimo apimties. Todėl pirkėjas turėtų paprašyti kiekvieno tiekėjo apibūdinti, kas įtraukta, o ne manyti, kad visose kainose yra lygiavertė pakuotė.

Mažesnė medžiagų kaina gali prarasti pranašumą, jei vėliau kaip atskira kaina bus pridėtas apsauginis pakavimas, padėklų paruošimas ar eksporto tvarkymas.

Patikrinimo ir dokumentų kaina turėtų būti įtraukta į taikymo sritį

Skirtingiems projektams reikalingi skirtingi įrodymai. Kai kuriems pirkėjams reikalingi tik standartiniai komerciniai dokumentai, o kiti reikalauja medžiagų sertifikatų, matmenų patikrinimo, atsekamumo, trečiosios šalies patikrinimo arba konkrečių projekto priėmimo įrašų.

Jei projektui reikalingas ASTM B209 arba kitas medžiagų standartas, nurodykite šį reikalavimą RFQ ir paprašykite tiekėjo patvirtinti kotiruojamo produkto pagrindą. Nemanykite, kad bendras produkto aprašymas automatiškai atitinka konkretaus projekto standartą.

Dokumentai taip pat turėtų būti susieti su faktine tiekiama medžiaga. Jei pirkėjas prašo medžiagos sertifikato, patikrinimo ataskaitos arba atsekamumo įrašo, citatoje turėtų būti nurodyta, ar tas dokumentas įtrauktas ir kokiai gamybos partijai ar siuntai jis taikomas.

Tai sukuria aiškesnį kainų palyginimą, nes vienas tiekėjas gali įtraukti patikrinimą ir dokumentus, kurių kitas neįtraukė.

Pristatymo pagrindas ir pasiūlymo galiojimas gali pakeisti galutinį komercinį numerį

Medžiagų kainos neturėtų būti lyginamos prieš suderinus pristatymo pagrindą.

Citata gali būti pagrįsta EXW, FOB, CFR, CIF arba kitu sutartu terminu. Priklausomai nuo pasiūlymo, į kainą gali būti įtraukta arba neįtraukta eksporto pakavimas, vidaus transportas, uosto mokesčiai, jūrų krovinių gabenimas arba draudimas.

Pirkėjas turėtų paprašyti kiekvieno tiekėjo nurodyti:

  • Valiuta
  • Citatos vienetas
  • Incoterm arba pristatymo pagrindas
  • Paskirties vieta
  • Citatos galiojimas
  • Krovinių ir pakavimo įtraukimai

Kai šios komercinės sritys skiriasi, tiesioginis vieneto kainos palyginimas gali priimti klaidingą sprendimą dėl tiekimo.

Naudokite 1/4 colio 5052 aliuminio protektoriaus plokštės puslapį kaip produkto nuorodą

TOP METAL 1/4″ 5052 aliuminio protektoriaus plokštė puslapyje nurodoma numatoma šio pasiūlymo kelio produkto kryptis.

Puslapis turėtų būti traktuojamas kaip produkto nuoroda, o ne visa projekto specifikacija. Pirkėjas vis tiek turi tiksliai apibrėžti siūlomo užsakymo temperatūrą, pagrindo storį, gatavų 4x8 matmenis, protektoriaus raštą, kiekį, apdorojimą, paviršiaus apsaugą, tikrinimo dokumentus, pakavimo ir komercinio pristatymo sąlygas.

Normalizuokite šiuos duomenis prieš lygindami tiekėjus

Citatos kintamasis Pirkėjas turi apibrėžti Kodėl tai keičia kainą
Produkto forma 5052 protektorius / languota plokštė, o ne įprastas plokščias lapas Skirtingoms gaminių formoms naudojamos skirtingos medžiagos ir gamybos būdai
Storio pagrindas Ar 1/4 colio reiškia netauriojo metalo storį Pakeičia medžiagos svorį, suvartojimą ir krovinio bazę
Lapo matmenys Tikslus 48 × 96 colių dydis arba priimtina alternatyva Keičia medžiagos svorį, pjovimo išeigą ir įpakavimą
Nuotaika Būtina sąlyga arba tiekėjo pasiūlymas patvirtinti Skirtingos materialinės sąlygos techniškai nėra tapačios
Protektoriaus raštas Reikalinga modelių šeima ir orientacija, jei reikia Pakeičia produkto konfigūraciją ir prieinamumą
Kiekis Visas lapas arba svoris ir siuntimo planas Keičiasi gamybos, krovos ir krovinių gabenimo bazė
Apdorojimas Neapdorotas lakštas, supjaustytas pagal dydį, skylės, lenkimai ar kiti gaminiai Prideda gamybos, sąrankos ir tikrinimo sritį
Paviršiaus apsauga Matomo veido, plėvelės, įterpimo ar apsaugos reikalavimai Prideda medžiagų ir tvarkymo apimtis
Dokumentacija Sertifikatai, patikrinimas, atsekamumas arba trečiųjų šalių reikalavimai Prideda kokybės kontrolės ir dokumentavimo darbus
Pakavimas Padėklas, krašto apsauga, apsauga nuo drėgmės ir etiketės Keičiasi eksporto ir transporto paruošimo kaina
Komercinis pagrindas Valiuta, vienetas, Incoterm, paskirties vieta ir galiojimas Atskiria medžiagų kainą nuo logistikos ir komercinės apimties

Tik suderinus šiuos kintamuosius pirkėjas turėtų palyginti galutinį komercinį numerį. Priešingu atveju mažesnė citata gali tiesiog apibūdinti kitą lapą arba siauresnę pristatymo sritį.

Kur keičiasi ši kainų logika?

Ši pasiūlymo sistema taikoma, kai faktinis reikalavimas yra 4x8, 1/4 colio 5052 aliuminio protektoriaus plokštė.

Palyginimas turi būti pradėtas iš naujo, jei projektas pasikeičia į:

  • Plokščias 5052 lapas vietoj protektoriaus plokštės
  • Kitoks aliuminio lydinys
  • Skirtingas netauriojo metalo storis
  • Kitas protektoriaus raštas
  • Ritė vietoj lakšto
  • Anoduota arba padengta medžiaga
  • Visiškai pagamintas komponentas vietoj neapdorotos plokštės

Jei lydinys arba storis yra kontroliuojami pagal inžinerinius reikalavimus, pirkimas neturėtų keisti tų laukų tik siekiant gauti mažesnę vieneto kainą. Patvirtinta techninė specifikacija išlieka palyginimo baze.

Prieš prašydami galutinės kainos, paruoškite palyginamą užklausą

Naudingame užklausoje turi būti nurodytas 5052 lydinys, reikalingas temperaturas, protektoriaus raštas, pagrindo storis, galutiniai 4x8 matmenys, kiekis, pritaikymas, reikalingas apdorojimas, matomos pusės būklė, apsauginė plėvelė, tikrinimo dokumentai, pakavimas, paskirties vieta ir komercinio pristatymo pagrindas.

Paprašykite kiekvieno tiekėjo grąžinti:

  • Tiksli pasiūlyta specifikacija
  • Citatos vienetas ir svorio pagrindas
  • Įtrauktas apdorojimas
  • Įtraukta paviršiaus apsauga
  • Patikra ir dokumentų apimtis
  • Pakavimo konfigūracija
  • Pristatymo pagrindas
  • Citatos galiojimas
  • Kiekvienas nukrypimas ar alternatyva

Kai apimtys bus normalizuotos, pateikite projektą per TOP METAL's Puslapis „Prašyti citatos“.. Tikslas nėra rasti vieno universalaus 4x8 lapo 1/4 colio aliuminio kainos. Reikia gauti kainas, apibūdinančias tą pačią 5052 protektoriaus plokštę, tą pačią apdorojimo sritį ir tą patį pristatymo pagrindą.